4パターンがあります!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

お客さんやスタッフに何か提案をして
受け入れてもらえなかったことってありますよね。
そんな時は何故上手くいかなかったか?を考えるハズです。
話の内容が分かりにくかった。そもそも興味を持ってもらえなかった等、
色々あると思います。でも一番重要なことは“理由付け”です。
何故、提案をするのかという理由。

 

そして理由付けには4つのパターンがあります。

1 他の人(他社)もこのようにやっています。
2 あなた(会社)にこのようなメリットがあります。
3 あなた(会社)の周りにこのようなメリットがあります。
4 これをやらないと損(デメリット)します。

 

上記の4パターンのうち、ひとつを使って“理由付け”を考えると良いですよ。
2つの組み合わせで、より強固な“理由付け”にすることも有効。
どのパターンがお客さんやスタッフに響くかは事前の調査は必要かもしれませんが、
提案を受け入れてくれる確率は上がります。
いずれにしても、この4パターンは覚えておいて損はありません。

 

提案だけではなく、セールストーク、キャッチコピー等、
色々な場面で活用できそうですね。試してみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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